一、中医馆兴起的背景及历史
1，古代中医馆
中医自古医药不分，因此最早的中医馆，要追溯到同仁堂、胡庆余堂等中医行医卖药的场所，但古代也不叫中医馆。
现在的中医馆统称为“堂”。“堂”字来源于汉代名医张仲景，因为是长沙太守，当然是坐堂。
2，现代中医馆发展状况
现代中医馆发展历史不到20年。
举例子：
年，北京金象开中医馆，现北京有7家。年，深圳市和顺堂成立，至今遍布广东香港，有60多家。年，圣爱中医馆成立，云、川、苏、沪、鄂16家中医馆。年湖南九芝堂连锁中医馆成立，目前已有20家。年6月宁波海曙新城中医会馆成立。成都德仁堂中医馆开设较早，产业化运作清晰，几年开出近家。年，常州淹城中医一条街开了中诚中医药研究院名医馆，现中诚已超过10家。吉林大药房，近五年内，开设了家益生堂名医馆。年，甘肃众友开第一家中医馆，现全甘肃有近30家。洛阳好一生，在洛阳、焦作、杭州开3家中医馆。年成大方圆开中医馆。目前在辽宁有20多家。年，重庆万和连锁药店开中医馆，目前有近20家中医馆。年，浙江瑞人堂开设，目前有52家。年，漱玉平民连锁，开设中医馆，目前在山东有5家中医馆。二、中医馆分类和业态
1、中医馆和国医馆
中医馆，也叫国医馆，本无实质差异，但是国人眼中，国医馆的档次、规模、内涵、医生水平似乎更高些，毕竟顶级中医封号是国医大师，不是中医大师。
2、医院
中医院规模、实力、设备、人力都远高于中医馆，中医院有更为严格的准入标准，医护人员数量、床位、设备、管理等指标严格，医院管理。
3、独立中医馆和连锁药店下属中医馆
目前两种中医馆都有，顺堂中医馆、圣爱中医馆、康美中医馆等都是独立中医馆，与连锁药店没有关系。但大多数中医馆则是连锁药店开的下属中医馆，只是有些独立营运，有些归为连锁药店管理。
4、按照经营分类
从规模上分：大、中、小型中医馆，中医门诊坐堂。但目前行业对规模、级别、资质没有认证标准；
从经营方式上分：有单体中医馆、连锁中医馆、药店+诊所型小中医馆；
从服务内容上分：纯中医、中西医结合，还有中医加理疗馆，以及纯理疗型中医馆：如针灸馆、艾灸罐、中医按摩推拿馆、拔罐。
5、按照体制分类：民营中医馆与国有中医馆。
6、中医馆业态分四种：
大型综合性，医院，区别是没有检测设备和病床，没有住院患者；
健康会所型，杭州九洲大药房开办的九瀛堂，就不叫中医馆，其更接近于一家高档健康会所，最高会费高达元/年；
中型专科型，一般仅有3-5个中医生执业。简单的中医坐堂看病为主。
诊所药店型，一个药店一个坐堂中医，患者就近诊病以及销售中药和中成药。
轰轰烈烈开张，冷冷清清经营
三、中医馆快速发展原因
国家、地方*府*策鼓励与推动；
传统药店转型需求；
低投资快产出；
大健康养生潮流；
四、全国中国馆的经营现状
~年连锁药店的国医馆野蛮疯长、遍地开花，短短三年形成星火燎原之势。
全国登记在案国医馆、中医馆家。
全国30个省平均每个省接近13家，其中分布最多的区域分别是重庆市、广东省、四川省，超过总样本量的33%；
全国中医馆店均拥有坐堂医超过10人，平均拥有接近7个诊疗室和5个坐堂医同时在岗，坐堂医的平均年龄分布在50~65岁居多，平均年龄在58岁；
单馆平均销售：
营销服务：
五、中医馆发展的问题
1，民间中医馆没有转入机制和准入标准；
2，缺营运标准和监督办法，无法保证不以赢利为最高目的；
（目前医生的中药销售中提成普遍15~20%。）
3，如何降低*策/资金/准入标准，允许保险、健康管理机构介入；
4，如何让馆内医生积极参与，认同理念和管理方式；
5，老中医匮乏问题以及传承、管理问题；
（这是目前最大瓶颈，如何自己师带徒培养自己人，很紧迫。）
6，中药来源和质量问题；
7，中医馆营运方式同质化。
六、协会推动（略）
七、中医馆发展趋势预测
趋势1，中医馆也要走向互联网+中医馆
移动医疗迅猛发展，中医馆也概莫能外：
A）桌面终端或者移动终端在线问诊模式
（在线咨询能解决的一般只是常见的小疾病。)
B）中医馆的O2O模式趋势
（中医馆通过上门推广服务类APP，如推拿服务。）
C）智慧药房互联网+模式趋势
通过移动端APP，把中医处方标准的GMP熬药车间，由专人熬药，全程监控、然后快递给各类客户。实现医药分开，这是中医馆大势所趋。
趋势2，医、药、技三足鼎立
调研发现，目前国医馆超过80%的营业额来自诊金和药费，患者目前更接受“以药治病”的治疗、养生方式。
未来医技服务应有各种理疗项目：
刮痧、理疗、按摩、针灸、艾灸、推拿、熏蒸、康复理疗；
中医药膳及中医参茸配制；
治未病，中医体质辨识治疗未病与已病；
中医类的仪器检测等等。
趋势3，特色服务项目趋势
医院项目，实施中医馆差异化的服务，开辟特色专科是必然。
比如中医妇科、特色中医儿科、中医美容科、中医鼻炎科、中医糖尿病科、中医脾胃科、中医腰椎病、中医骨科、中医睡眠科等特色科室服务。
趋势4，连锁化，发挥老中医作用
趋势5，异业联盟，加强获客
中医馆亟待提升获客能力，最有效的方法之一是与专业体检机构战略合作或者异业联盟，来解决顾客来源问题。
其次是以中医经络检测检测和治疗保健服务拓展客源。
第三是通过中医体质养生的鉴定与系统调理服务获取客源。
趋势6，发展连锁药店标配
中医馆应该轻资化产，未来5年将快速扩张。
国医馆资产较轻，可在较短时间内实现盈亏平衡，在*策支持力度不断增加下，行业将保持较快速度的增长。
趋势7，顺应趋势，符合基层医疗市场
顺应国家分级诊疗模式：
1）不依赖大型诊断仪器设备，经验丰富的中医师可对患者各种疾病进行诊断、治疗、调养，具备全科医生特性，契合基层市场医疗需求；
2）信赖度建立于中医师个人，轻、慢性病人的选择增加；
（本文为中国医药物资协会医药零售研究中心课题组的研究项目，并作为医药物资协会《年国医馆发展蓝皮书》刊发。）
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