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姚姥爷七款膏方专业基础
——20年药房老板柯燕丽
各位姚姥爷的家人们，大家晚上好，我叫柯燕丽，今天由我来给大家简单介绍一下我们膏方的几个卖点以及搭配。
姚姥爷食疗膏，它是由70年老中医配方，加上具有药用价值的天然食材，精心配制熬制而成，我们这个膏它是食疗，食疗是中国人的一个传统习惯，他通过饮食达到调理身体强健体魄的一个目的，食疗文化渊源流长食疗是一种长远的养生行为，所以我们的膏方可以作为长期食用，那么虽然是食疗，也有一些需要注意的地方，什么人能吃？什么人不能吃？这个我们一定要了解。
我们所有的膏有糖尿病的人他不能喝，然后茯苓膏怀姜膏紫苏桔红膏护肝膏，孕妇不能喝，柠檬膏跟雪梨膏，怀孕三个月以上的孕妇她才可以喝，因为怀孕头三个月有很多不稳定因素，所以不建议推荐，那么雪梨膏跟柠檬膏的话就是三个月以上的孩子，他就可以服用。小茯苓，需要六个月以上孩子才可以喝。
接下来我们来了解一下膏膏的几个卖点以及搭配，我们目前上市的共有七款膏。
第一款：乌梅柠檬膏
乌梅柠檬膏是由乌梅、新鲜柠檬、陈皮和老冰糖，不加一滴水，低温小火熬制而成，那么大家都知道柠檬的维C含量是非常高的，所以柠檬膏的一个特点就是你感冒初期喉咙干开始要痒的时候，只要柠檬膏浓浓的喝上几杯，你的感冒症状很快就能缓解。
柠檬膏对上火，长痘，喉咙痛，便秘都有很好的效果，当然这种便秘是肺热引起的，因为在中医当中，肺与大肠相表里，肺热则肠燥，大便往往会比较干结，那么这时候我们用柠檬膏润肺，润肺就等于润肠。柠檬膏，针对于这类型的便秘效果就非常好。
我们的柠檬膏还有一个卖点，就是当我们发烧的时候多喝柠檬膏有助于降温，记得上个月我调理过一个孩子，他起初是因为咳嗽，然后买了我们的小山楂茯苓膏加柠檬膏，因为受寒第二天就有点发烧，大概是38.5度，然后我就跟妈妈说柠檬膏大量的去喝，然后到了下午呢，妈妈就跟我反馈，孩子的体温已经下降了，当天晚上也没有反复。因为当我们人体在发烧的时候，身体他滚烫的像个火球，然后这时候就会很消耗我们人体的一个津液，那么你这时候柠檬膏就能给他补充津液，津液足了之后，这个火球就会降温，就不会出现一个脱水，还有反复发烧的症状。
第二款：雪梨膏
雪梨膏是由十几味润肺的中药材，加上河北雪梨榨汁而成，十斤食材出一瓶膏，大家都知道雪梨膏和柠檬膏都是润肺的，但是雪梨膏针对肺热效果会更明显一些。肺与大肠相表里，开窍于鼻，肺热则肠燥，平时爱流鼻血，大便干结羊屎状，我们都可以用雪梨膏，那我们平时用的最多的是给顾客去调理咳嗽。
我们的代理很多刚开始不知道怎样去搭配雪梨膏，因为我们的咳嗽它也分为很多种咳嗽，我们首先要辨证寒咳热咳，积食咳还是寒热夹杂，如果所有的咳嗽我们都只卖雪梨膏的话，或许刚好对症，然后这个顾客吃了他就会很有效果，那如果不对症的话，这个顾客就会跟你说，他吃了雪梨膏没有用反而更咳，那么这个时候他你的顾客就会流失。首先我们要知道，咳嗽是人体保护自身的一种反应，我们呼吸道有痰的时候，人体就会产生咳嗽这个动作，帮助身体去排出这些垃圾，那么我们的雪梨膏它具有润肺化痰的作用，它帮你把这些垃圾痰液化掉，然后排出体外。
那么有的顾客在喝雪梨膏的时候，可能有的第二天会产生那个痰加重的这么一个现象，咳嗽加重，那为什么他会咳嗽加重呢？因为我们前面说了，咳嗽是人体自我保护的一种反应，那吃了雪梨膏润肺化痰呢，是不是我们身体更快的去把这些痰液给他清出去，那么这个时候是不是咳嗽的声音就好像加重了？那么到了第二天第三天，你会发现这个咳嗽慢慢的好转，所以它有一个排痰期，这个点一定要记住。
这个季节是咳嗽的高发期，那么咳嗽分为很多种。
第一种是热咳，一般表现为喉咙痛，*痰*鼻涕，咳嗽比较严重，那么这个时候我们只要用雪梨膏加柠檬膏大量去清肺就可以；
第二种寒咳，一般表现为流清水鼻涕，打喷嚏稀白痰，后半夜咳嗽比较严重，舌苔呈一个湿滑的一个状态，这个时候我们就用紫苏膏驱寒，然后等鼻涕转浓在上雪梨膏清肺止咳；
第三种寒热夹杂的，又是清水鼻涕，然后又喉咙痛的，然后痰又有*又有白，那么这种情况一般是外寒入里，然后需要小茯苓来提升它的一个正气，然后加紫苏膏，帮助身体把那个寒气给顶出去，然后看一个痰的比例，比如说*痰会比较少，白痰比较多的一个症状，我们就加上柠檬膏一起喝，如果白痰比较少，*痰偏多，那我们就紫苏加雪梨，然后我们的紫苏可以一天两次雪梨的话可以一天三次；
第四种是脾虚，积食咳，有口气，大便不通畅啊，舌苔厚，舌尖红，多半晨起或者刚刚入睡的时候咳嗽比较严重。那这个时候就需要小茯苓加雪梨，然后来消积清肺，配合一个忌口，如果孩子大便干硬的话，我们的雪梨膏它可以加量的去喝，所有的咳嗽一个星期以上的话都较久，这个时候需要加上小茯苓调脾，因为他久咳伤肺，在中医当中是脾生肺脾强则肺强，所以久咳的孩子一定要加上小茯苓。
那有的代理说我们的雪梨膏是润肺的，柠檬膏也是润肺的，那我们什么时候该上柠檬膏什么时候该上雪梨膏了？当这个人咳嗽不是特别厉害的时候，你就可以上柠檬膏，还有一个情况，我们需要去给顾客润肺，去降火的时候，你会发现有些顾客她又上火，但是大便有时候又容易拉稀，那这个人的体质他就偏寒性，这时我们可以用温和一点的柠檬膏去降火，那如果说大便非常干的人，你就可以给他上雪梨膏，因为我们柠檬膏会比较温和一些，雪梨膏会比较偏寒性。
第三款：小儿山楂茯苓膏
那么，山楂茯苓膏，分为成人和小儿。那有些代理他会不明白什么时候该上成人茯苓膏，这里简单的讲一下，就比如说女孩子来了例假以后，男孩子变声长喉结之后，就可以用成人山楂茯苓膏，那其他的小朋友都是吃小儿茯苓膏。
茯苓膏就是跟我们的脾胃有关系，所以我们要知道脾胃和人体的一个关系，脾和胃其实是两个脏器，他们的功能也不相同，胃主收纳脾主吸收，就是我们吃进去的一些食物，它要变成我们人体所需的一个营养物质以及那个气血，那么这个就跟脾的一个功能是不是强大有关系，你的吸收好不好跟你的脾有关，但有时候我们也会碰到这样的孩子，妈妈说我们很能吃啊，能吃不代表就能吸收，能吃只能说明孩子的一个胃比较强大，但不代表着他的吸收更能好。
小儿脾胃和成人脾胃它的功能是一样的，我们吃进去的一个食物，它通过胃装下去，然后脾来吸收，转化成我们所需的营养。脾，在中医当中是气血生化之源，如果一个孩子脾虚是不是吸收不了营养？那时间长了是不是会面*肌瘦啊？不长个啊？抵抗力差？
比如一个孩子吃了一碗食物，它只运行了半碗，吸收了半碗，还有半碗是不是积压着，时间久了就会形成一个积食，孩子就会没有食欲啊，不爱吃饭口臭等等问题也就随之而来。那么我们来讲一下孩子脾虚的一个表现，积食口臭、营养不良、不长个、爱感冒、湿疹、荨麻疹、流口水、尿床、睡觉不踏实、脸上长白斑，这些都是孩子脾虚的表现。
那我们的小山楂茯苓膏，他的第一个卖点就是针对小朋友口臭，我们上面也讲了脾是主运化的，那脾的运化功能不好，食物不能往下行，他往上走，他就会产生一个口气，那这个时候你就要给他上我们的小山楂茯苓膏，健脾就可以促进他的一个运化和吸收。然后第二个卖点就是有些小朋友他睡觉不踏实，我们中医讲脾不和则卧不安。第三个卖点就是流口水，我们都知道。脾是摄水摄血的，摄就是收敛的意思，小儿流口水，他就是脾虚，他收敛不住一个水湿导致的。那第四个卖点就是孩子不长个不长肉，前面我们也说了，脾为气血生化之源，那么脾胃好的孩子，他的吸收自然就好，所以说你只要给他健脾胃，他的吸收好了以后吃进去的食物就可以很好的被吸收，然后呢，他就自然而然的就会长肉，我前几天有调理的一个孩子，他一瓶小茯苓还没喝完，她妈妈就跟我反馈说孩子长了一斤，那么脾胃好了吸收好，那他自然就会长肉了。
脾胃强健的孩子，他抵御外邪的能力也就比较强。
脾胃虚弱的孩子，他身体的一个正气不足。正气不足，就容易受到外邪的侵袭，然后就肯定会比较爱感冒。然后这边再说一个尿床的孩子，之前我也调理一个孩子，他是八岁了还尿床，然后4瓶小茯苓喝完以后，这个尿床的这些症状就基本给改善了，我们都知道脾主肌肉，我们的膀胱也是属于我们的一个肌肉，那你脾虚的话，他膀胱经松弛孩子，就会比较爱尿床，上面讲的几个点，我们都需要给孩子去健脾胃。
这边再讲一个脾虚便秘。脾虚便秘，它的一个症状就是孩子几天不想拉大便，或者说想拉拉不出，或者说拉出来是那种软软的，那这种就是肠道的动力不足，这类型的孩子，就可以给他用小山楂茯苓膏去健脾胃，促进肠道的动力，再加上柠檬膏润肺。
第四款：山楂茯苓膏
我们来了解一下成人脾虚的一些症状，成人脾虚，它表现在爱生病、、体质差脸色蜡*、舌苔厚腻、口臭、气血不足、水肿、头发爱出油、脚气、湿疹、荨麻疹、月经量少、腹胀不消化，包括我们一些妇科病的反复发作、大便不成形，甚至会粘在马桶上，很难冲下去，这些都是脾虚那个湿气重的一个表现。
第一个脾为气血生化之源。这里来说一下有些女性她例假量少，头晕，脱发失眠都跟我们的一个气血有关，那这时候我们就可以给他上山楂茯苓膏，为什么呢，因为我们的山楂茯苓膏，它是有一个健脾生血的一个作用，因为我们的脾为气血生化之源，你所需的营养都来自于脾的吸收。
第二个就是脾主运化水湿，如果长期脾虚就会导致体内的湿气过重，就像上面提到的那个头发爱出油啊，脸上爱出油啊，因为我们的湿气它是往上沉的，油呢，它是不是就会慢慢的去往上浮？所以你会出现有些人他天天洗头还是油，为什么呢，因为他天天洗是不是就会导致他的那个湿气又加重，然后身体的油就会越往上，就会导致脸部头发更油，所以像这种情况的话，我们可以茯苓膏一天两次，因为你只有脾胃强健起来，让脾能够很好的去运化水湿，你的湿气才不会一直的反复。
第三个就是腹胀不消化的人，脾虚运化能力弱就会腹胀，像这样的人群，我们就可以用山楂茯苓膏，健脾胃，促消化，也可以加上柠檬膏，因为我们柠檬膏里面有陈皮，它有宽中理气的作用，那如果说腹胀伴有手脚冰凉的，看舌苔又有寒湿的，你就可以给他加一个怀姜膏，因为我们人体如果是阳气不足的话，他就会怕冷，消化就会没有动力，没有动力就会腹胀，所以这两种腹胀要区分开。
第四种是反复口腔溃疡，像这种人多半是脾胃有热，因为脾是人体的一个中焦，那如果说中焦堵了以后，你上焦的一个心火没有办法下行，那这个热就会一直熏蒸你的上呼吸道，所以会出现一个反复的口腔溃疡啊，扁桃体炎啊咳嗽啊。这时候，可以用山楂茯苓膏加雪梨膏给他去疏通中焦脾胃引火下行，然后清肺润肺。
这里说一下我们的山楂茯苓膏服用的时候个别人会产生的一些反应，有的人他会拉肚子，放屁多，皮肤发痒，然后大便次数增多，这些都是体内在排湿气，调整个几天就会好。前几天我有遇到一个顾客，他是调理痘痘的，喝了三天的茯苓膏加柠檬膏，它就跟我反馈说，哎呀，脸上的痘痘更多了，而且脸很烫，然后特别的痒，全身都痒，然后我就跟他说这是身体在排湿，然后你再坚持喝个三天，然后结果过了三天以后他跟我说皮肤不痒了，然后痘痘的也慢慢的已经在起壳啦，就是有点变黑的那一种，所以当我们给顾客调理的时候，也可以先告诉他排湿过程中会有的一些反应，然后给他打个预防针，当顾客遇到的时候，他就不会那么的焦虑。
第五款：三红阿胶怀姜膏
我们的怀姜膏也是不加一滴水，用我们河南焦作的一个药用姜，然后榨汁，加上数十味中药熬制而成。怀姜膏，它有驱寒暖宫，活血化瘀补气血的作用。像风寒感冒初期，宫寒，痛经，手脚冰凉，月经量少的都可以用。怀姜膏并非女性的专利，像男性有的阳气不足啊，胃寒啊，这些它也可以用的，因为我们怀姜膏，它有一个提阳的作用。
我们怀姜膏最大的一个卖点就是宫寒痛经，像冬天水遇寒则凝，体内寒气就会比较重，血流不畅，淤堵不通，不通则痛，这时就可以用我们的怀姜膏活血化瘀，暖宫散寒，就能很好的去解决我们这个痛经的问题。
第二个就是胃寒，舌苔发白，吃了冷饮或者凉的就会胃不舒服拉肚子，这时也可以用我们的怀姜膏散寒暖胃。第三个是产妇脱发气血不足，中医讲发为血之余，气血不好的话，就会比较容易掉发，产妇因为生孩子，会消耗大量的气血，包括奶水不足，我们知道奶水是由气血生成的，气血不好不好的话，那肯定奶水就会不足，这时，我们就可以用山楂茯苓膏加怀姜膏去健脾养胃，补气养血。
怀姜膏的一个服用时间，一般下午三点后就不建议喝怀姜膏，因为我们怀姜膏是补阳气的，白天为阳，晚上为阴，那调理的话，我们应该顺应这种自然规律，它的效果会更好。女性例假量多的话不建议喝，因为怀姜膏活血化瘀，本身量多，活血一下就更多了。
第六款：紫苏桔红膏
鼻炎在中医里面也分寒热，并不是所有的鼻炎都用我们的鼻炎膏，过敏性鼻炎就是我们中医所说的一个寒性鼻炎，寒性鼻炎就是因为阳气不足，肾阳不足，正气比较虚弱，所以这个时候你要给他补阳气，然后提正气。补阳气，就用我们的紫苏膏，提正气就用茯苓膏。寒性鼻炎的症状就是打喷嚏、流清水鼻涕、一进到空调房就喷嚏不断，这种就直接茯苓膏加紫苏膏就可以了，因为我们中医讲脾生肺肺开窍于鼻，所以要脾肺同调。
第二种鼻炎就是热性鼻炎。*鼻涕，头痛头晕，昏昏沉沉的那种，然后前额会痛，这就是鼻窦炎。鼻窦炎产生的原因就是感冒以后我们的邪气滞留在我们的鼻腔，然后愈久化热，加上我们脾胃中焦堵，脾气不升，肺气不降引起的，那这类鼻炎呢，就不用我们的鼻炎膏，那可以用茯苓膏加雪梨膏疏通脾胃，然后清肺热。
第三种鼻炎就是鼻塞不通气的，这种鼻炎他是肺气比较虚，肺气不足，不能很好的去宣发，这种鼻炎是脾虚导致的，我们就要用茯苓膏加柠檬膏；
还有一种鼻炎，就是眼睛很痒，鼻子痒发干,这种鼻炎是肺气上逆中焦堵，中焦堵了以后那个肺气才会上逆，所以这种鼻炎就要用我们的茯苓跟雪梨，给他疏通中焦，降肺热。
有些顾客会反映说，有时候吃了我们的紫苏膏可能会上火，这时候可以给他搭柠檬膏，因为我们紫苏的驱寒效果是很好的，驱寒的同时可能会带走我们身体的精液，然后带精液之后就会感觉有一点点上火，所以加上柠檬膏，适时搭配，就不会说有上火的症状。
第七款：蓝莓青肝膏，也叫护肝膏
它针对脂肪肝、酒精肝、高血压、高血脂，失眠多梦、脾气暴躁、乳腺增生、关节不灵活、口苦口干、指甲有竖纹的这一类人群。
护肝膏的第一个卖点就是眼睛干涩，易疲劳，飞蚊症，中医讲的是肝主藏血，开窍于目，我们的眼睛靠的是肝血来滋养，那如果说肝血不足，眼睛不能得到很好的滋润，那么就会出现干涩，易疲劳。
第二点就是针对乳腺增生，因为肝主疏泄情绪，如果说你的疏泄功能不好，气机不畅就会形成一个淤堵，长期的肝气不舒，就会形成结节跟增生，因为我们的乳腺是走肝经的，所以你的肝经如果淤堵的话，就容易有结节跟增生。
第三个卖点就是关节不灵活，脚容易抽筋。通常我们会想到是缺钙，然后需要补钙，但你会发现你补了很长一段时间，这个抽筋还是没有改善，那么这一类顾客我们就要去给他补肝血，因为在中医当中，肝主筋。意思就是人体的一个筋脉，主要是受肝血的一个滋养，当出现肝血不足，肝阴不足时，就会出现血不荣筋的一个情况，那表现为屈伸不利，脚抽筋等
护肝膏的第四个卖点就是一个失眠多梦，就是你躺在床上翻来覆去的睡不着，这类顾客他是因为肝血不足，不能滋养我们的肝脏，那么它肝燥动了以后入睡就会比较困难，那这类顾客他就要用我们的护肝膏加茯苓膏，因为我们的脾它是生血的，肝是藏血的，如果你生血的来源不够，那么你藏血的仓库也就不够，就会导致肝血不足，血不养心，心神不宁，失眠多梦，所以要健脾生血，养肝护肝，就用我们的茯苓加护肝。
第五个卖点就是脂肪肝，尿酸高，痛风，那么这一类的话属于说代谢性的一个疾病，跟我们肝功能不佳有关，然后这类顾客你就要给他去上茯苓加护肝去调理脾胃，促进他的一个运化跟吸收，然后帮助代谢。
那么肝脏对人体来说发挥着很重要的作用，肝脏受损的时候会出现一些症状，比如情绪烦躁易怒，眼睛变*，口中发苦发涩，出现这些情况都是在暗示着我们肝脏出了问题，这都可以用我们的护肝膏来进行一个调理。
那么我今天的分享就到这里，因为比较仓促，然后整理的不是很全面，建议大家可以去听听丹总的基础课，感谢大家的聆听。
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