随着科技的进步、网络的发达,保健品逐渐在全国风靡一时,保健品刚刚兴起时,一些厂家为了增加销量,大力鼓吹其效果,使得许多中老年人上当受骗。
在保健品市场尚不完善的机制下有这么一个养生专家,在短短三年内换九个身份获利90亿,慈眉善目的她曾几度被人称为“神医”,从她手中卖出的保健品不计其数,她在一次次的“出镜”中赚得盆满钵满。三年后,这个神医为何一夜之间销声匿迹?而她神医的名号是否又名副其实?
01退休老人一跃成为“影后”
这个女神医曾有多个令人震撼的头衔,她自称自己是“中华中医医学会正科副会长”、“东方咳嗽研究院副院长”、“某医院的退休老院长”、“中华中医医学会风湿分会委员会长”,这些加上“研究院、中华”等字号的名号极具震慑力,何方神圣才能够如此“博学多才”?
她叫刘洪斌,原本是一个退休普通老太太,退休后的她没有像其他老年人一样打牌、跳广场舞、抱孙子,而是喜欢表演。
极具表演欲望的刘宏彬和好友总是会排练各种新颖的节目,直到有一次他们在合拍一个广告后,刘洪斌的这条视频竟然无意间走红,这也让她看到了成名的商机。
恰逢保健品腾空出世,在保健品市场巨大的情况下,刘洪斌成为了一家保健品供应商的代言人,他们为刘宏斌进行了包装:刘洪斌盘起头发、起化妆、戴眼镜,一副儒雅模样,像极了知识渊博的学者。
刘洪斌在形象上并且让他活跃在各大电视台一个毫无医学知识的老太太经过包装,成为了深谙医学知识的养生专家。
形象上过关后,刘洪斌开始为自己的身份营造说服力。
他配合保健品供应商上演了一出出戏码,每个戏码都足以让人感慨:奥斯卡小金人应该颁给此人。
02坑蒙拐骗的“营销达人”
首先是串通主持人实行饥饿营销,利用“现在抢购,就可免费体验”的方式来诱骗观众进行抢购“免费名额”,原本宣传养生知识的节目成为了广告营销。
刘洪斌节目下方的电话不断响起,她以“商人般”的口吻微笑着数出倒计时的数字,场面极为火爆,不明真相的病人对她的话信以为真,纷纷抢购,生怕错失良药。
其次是夸大宣传效果,刘洪斌在电视节目中将一些保健品吹捧为“皇家宫廷用药”,她款款而谈、面不改色地说到:“这些祖传的宫廷秘方之前是专门为皇帝调理身体而制,如今国家政策好,能够用到百姓身上,确实是福利。”
在一行保健品中,其中最为出名的就是刘洪斌所推销的“药王风痛”,为了增加说服力,他们还特意请来了一个“用药康复”的托。
这个“托”直接在现场连线刘洪斌,以感激涕零地语气向她表达感激之情:“多年的痛风久治不愈,多亏了刘医生推荐的这款痛风药才得以治愈啊,这款药真是深,服用一个疗程就见奇效!”
在这位“热心观众”的反馈中,其他患者信以为真,纷纷打进电话,抢购此药,刘洪斌推荐的“药王风痛方活络祛通酊”一日之内销售过万,她的“带货能力”引起了各大保健品销售厂家的